2017年对门窗代理商来说是充满挑战的一年，人工成本与原材料费用不断增加，再加上市场过度竞争的压力，门窗代理商的利润空间一再被压缩。门窗代理商若还是按照原来的管理和销售模式来经营，必定吉凶难料。那么，门窗代理商要做出什么改变呢？

调整产品结构

其实每个门窗代理商的利润机制都大体相同，即扶植起“摇钱树产品”，然后用它的利润来弥补其它产品的亏损。也就铝合金门窗产品良莠不齐，有赚有赔没有关系，只要最后的收支合计为盈利，就万事大吉。但现在这种想法很可能会导致亏损。在过度竞争之下，利润就会迅速下滑，无法弥补其他铝合金门窗产品的亏损。因此，那种“东方不亮西方亮”的想法，必将使自身陷入全面的亏损之中。要解决亏损问题，必须砍掉的该砍掉产品，同时通过调整产品结构来确保公司盈利。

管理创造利润

在经济高速增长期，因为经营环境好，销售额不断增加，利润也持续增加，每年无需特别拼命，门窗代理商的财源也会滚滚而来。但是，今非昔比，原来的铝合金门窗价格一路走低，销售额也很难有显著的增加，加上缺乏具有吸引力的新产品，导致收入停滞不前甚至下降。而员工的工资却不断上涨;原材料和能源的价格像断了线的气球不断上升;各项经费开支也有增无减，简而言之，门窗代理商受到收支两方面的压力，如果仍延续以前的做法，即使使出浑身的解数也可能面临亏损。总而言之，那种坐等利润上门的时代已经过去了，如果因循守旧必然导致亏损。要确保利润，门窗代理商就只能通过自身的努力来“创造利润”。

向服务商转变

传统门窗代理商的运作方式是“重销售，轻服务”。都单纯的注重送货、结款等系列业务工作，铝合金门窗的销量成了自己唯一的目标;忘记了市场的开发、维护，体系和网络的建设;忘记了帮助客户做大做强、共同发展;忘记了现在的营销终端是消费者的心理认同。新的一年里，门窗代理商要从卖货商向服务商转变，强化终端和消费者服务。和终端一起研究怎么快速把产品卖给消费者，终端没有货自然就要进货;和终端店联合建立典型的消费者档案资料，方便消费者服务工作的开展，以赢得消费者对品牌的忠诚度，争取回头客。

所以，富轩门窗小编觉得在2017年大浪淘沙的铝合金门窗市场里，门窗代理商要改变思路，这样才能成功。