由于当前的门窗行业竞争激烈，在这样的年代下，铝合金门窗加盟商面对全新的门窗品牌、全新的区域，怎样实现快速铺货是铝合金门窗加盟商思考比较多的一件事。在此，门窗十大品牌企业富轩门窗为加盟商详解新品上市如何抢占市场的七个方法。

一、门窗企业要重点培育

铝合金门窗加盟商在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，运作过程中需要门窗加盟商的销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，派发产品宣传资料、最高分销价格、销售人员名片，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。

这其中就会有的客户表示出合作意向，铝合金门窗加盟商销售人员要趁机进行重点谈判，实现合作，并对其进行重点培育和支持。

二、先易后难、以寸进尺

一个铝合金门窗加盟商的资源总是有限的，门窗产品铺货难免动用企业的人、财、物。因此，铝合金门窗加盟商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标，这样也很难抢占市场。

这种情况下，铝合金门窗加盟商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些最有潜力或者最容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的第一批根据地，暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等第一批根据地成功建立后，再考虑第二批、第三批根据地的开拓，只有这样才能让门窗加盟商的新品快速抢占市场。

三、门窗企业要扬长避短

铝合金门窗加盟商要按照自身区域市场的特点、所加盟产品的定位以及竞争对手情况，分别确定哪些门窗产品适合哪些渠道销售、哪些产品之间可以互补、哪些产品可以用低毛利冲高销量、哪些门窗产品可以用来体现品牌形象。经过仔细分析，可以分别设定不同的门窗产品组合。

这个环节建议铝合金门窗加盟商和企业的销售人员一起确定，因为门窗企业对产品有较好的定位，甚至能告诉铝合金门窗加盟商在相关区域已经表现出来哪些渠道的哪些产品能快速销售，这样就可以避免铝合金门窗加盟商组合搭配产品的过分主观性，也才能快速抢占市场。

四、铝合金门窗加盟商强强联合

如果在铝合金门窗加盟商的某些下辖区域中存在很多较有实力的地方分销商或者以建材家居相关的加盟商，他们拥有丰富的地方渠道资源和销售团队，那么铝合金门窗加盟商要考虑的就是如何利用、分享其资源，尽快实现新门窗产品在该区域的“借壳上市”，用强强联合的方法快速抢占市场。

五、团队铺货、人气制胜

铝合金门窗加盟商新品的铺货最好采用团队作战方式，即征召临时人员或者将所有销售人员集中在一个区域进行一次阶段性的铺货动作。

铺货团队要统一服装和话术、规划线路、准备丰富的广宣用品等，每到一个市场或一条街道，都要给客户留下激情而有气势的印象。这种印象会快速提高客户信心，并刺激其同意试销新品。因此，铝合金门窗加盟商应该在铺货前专门培训一支临时的铺货团队，而不应该不温不火地单兵作战。

六、一而再、再而三

这也算策略?其实“一而再，再而三”是最持续有效的铺货策略。铝合金门窗品牌的加盟商在对一个区域进行铺货的过程中，一定要建立完善的客户拜访卡，上面详细记录客户名称、电话、进货产品、存在异议、拜访结果等，每一轮集中铺货结束后都要汇总分析并存档。

铝合金门窗加盟商这样做的目的有两个：

第一、充分了解分析未接受铺货的客户信息，以便及时而更有效地进行持续拜访和跟进;

第二、及时进行回访仅铺了少量产品的客户，了解产品销售情况并适时增加产品品类和数量。很多铝合金门窗加盟商铺货一轮结束后就什么都不管了，这样既导致之后一些下游客户想销售这个产品都没货，也导致一些客户因为没有人来持续对铺货进行维护和销售支持而放弃产品的销售。

七、借旧迎新、恃强扶弱

很多铝合金门窗加盟商都在自己的区域打拼多年，手中也拥有一两个较强势的知名品牌，这是铝合金门窗加盟商最好的渠道资源，铝合金门窗加盟商要充分利用，以快速实现新品的铺货。

总之，铝合金门窗加盟商的铺货永远是一个过程，实现销量和利润最大化才是目标，只有各方面都找才能让门窗品牌的新品快速抢占市场。

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