古语说：“水能载舟，亦能覆舟”，意思是说统治者如船，老百姓如水，水既能让船安稳地航行，也能将船推翻吞没，沉于水中。表示事物用之得当则有利，反之必有弊害。而这里对于铝合金门窗企业和门窗加盟商来说同样如此，因为铝合金门窗企业和门窗加盟商的关系也是水与船的关系。因此铝合金门窗企业和门窗加盟商的合作中只有携手共进时，才能实现共赢，那么二者该如何做呢？

一、门窗加盟商资金带来的压力

现在很多铝合金门窗加盟商所经营的规模看起来不小，但是，现金流都比较糟糕，生意大，没现钱!钱要么被压在仓库里的货里，要么压在门窗企业的预付款里，还有的压在下游消费者的应收账款里。有铝合金门窗加盟商直言，现在的门窗企业吸取加盟商资金的本事越来越高，并且，现在铝合金门窗加盟商在外部调取资金的利息成本也越来越高。

二、不可回避的成本

铝合金门窗加盟商法人销售要想增加，相关投入的成本就必然也要同步增加，人员，车辆，仓库等等，在没有高效管理体系的作用下，这些增加的成本，很有可能超过增加的利润，也就是说，门窗加盟商业绩增加了20%，成本增加了30%，直接吞吃利润，实际赚到手的钱并没有增加多少，反而减少了。毕竟，业绩的增加会同时带来毛利和成本的增长，而成本递增率超过毛利递增率的事情，在铝合金门窗加盟商企业里比比皆是。

三、转型发展是否被接受

做铝合金门窗生产和做加盟不一样，生产是越做越深，而门窗加盟往往是做一行厌一行，总觉得别的行业有搞头，自己这行业不赚钱，总想投资进入其他行业。还有的铝合金门窗加盟商总觉得做加盟是在帮企业养品牌养市场，到最后也不是自己的，不如自己注册个门窗品牌。无论是投资别的行业，还是加盟商自己进入生产领域，都会导致老板对当前的加盟生意关注度下降，并且控制资金和精力投入。

四、能否保卫门窗专卖店

铝合金门窗加盟商的生意越大，专卖店就越大，相对来说各方面的问题也会同步多起来，而且，生意大了之后，铝合金门窗加盟商不可能顾及到每个方面每一个人，肯定有更多看不到的地方，这里面很有可能隐藏着很多不安全因素，出于安全起见，与其做一个难以完全掌控的大生意，不如做一个完全可掌握的小生意。

以上四点原因，导致大多数门窗加盟商在面对门窗企业增加任务时，内心是不愿接受的。但自古就有厂大压商、商大压厂之说。在任何商业合作中，谁站的位置越有利，谁就能有更多的主导权，这在铝合金门窗企业来说同样如此。

总之，铝合金门窗企业和门窗加盟商是有着本质上的区别。企业是生产企业，生产的越多，产能利用率越高，铝合金门窗产品成本越低。而加盟商则是流通机构，经手的越多，涉及的成本反而越高。所以，在新增销量任务这个问题上，铝合金门窗企业和加盟商都需要换位思考，找到一个大家都能接受的一个平衡点和市场方案，才能达到合作共赢的目的。

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