在如今经济下行压力很大的情况下，门业的厂家和经销商也遇到了从没遇到的难题，如何生存并壮大，是每个门业从业者思考的问题，毕竟，现在早已过了供不应求的时代，买方市场已成基本事实。

在多年的和门业经销商和厂家的打交道中，我们也一直在研究成功的门业经销商和厂家，成功必有其可取之处，根本的一条不变，坚持做门，与时俱进，几乎成了共性。本文主要谈下现在经销商需要什么的门厂，供大家参考。

卖门有无前途？

经销商为什么要卖门？根本的一条，通过卖门能赚到钱。否则，赚钱的路千万条，何必一条道走到死。十多年的中国房地产的高速发展，成就了无数的建材厂家和经销商，当年，只有你敢开厂和店，货不愁卖。现在，房地产的红利期已过，那种只要开店都能赚钱的时代，一去不复返了。

现在，不是只要开店都能赚钱的时候了，不管是卖门还是做其他的，都是一样。但好好卖门，懂经营跟对品牌，一定能赚到钱。道理十分简单，门是刚需，有家必有门，而且门的质量和档次会越来越高，毕竟生活条件好了麽。因此，做门是有前途的，套用某门业大佬的话，门是朝阳产业。

当时，我们一下没反应过来，后来，仔细回味下，有道理，移门真正进入寻常百姓家不过20多年，移门成为一个行业也不过十多年，门业就如一个人一样才在他的青春期，能不是朝阳产业吗？

跟着什么样的厂家

古人常说的一句话叫，跟对人，做对事。上面解决了做对事的问题，既然门是朝阳产业，做门是有前途的。现在，就来说跟对人的事。最早时，我们卖门的大都20多平方米的门店，老婆夫妻店，干的热火朝天，数钱数的手抽筋，那叫一个字，爽。

后来，有人进了专业的卖场，店面大了，生意也大了。几年前，各个门厂也较小，也难分清哪个门厂有实力和前途，但一晃多年过去了，门厂的高低，显现的一揽无余，有的成了知名品牌，有的原地踏步。

1/2 毫不客气的说，那些多年没发展的门厂，千万不要跟，企业都没有好的发展，你的门店将来会发展好吗？当年能赚钱，大都是因为市场的原因，我们搭了顺风车。　2/2 凡是门厂老板电话不断，忙的晕头转向的门厂，不要跟着他做，什么年代了，做门厂，还没有组织结构和真正的团队，一些小事，老板也事必躬亲，注定这些老板做不大的。过于注重细节和末梢，往往格局不够。  　做门经销商，要找那些老板思想敏锐，产品质量独有特色，品牌推广有章法，市场服务体系完善的门厂来加盟。

元作的产品创新

过去有三十年河东，三十年河西。现在可以说，一年不到，河东和河西几个来回。对于门行业的未来，笔者预测，门厂会减少，但门的产值不会下降。也就是说，行业会出现巨头，小的无特色的门厂会关门。

办个门厂很容易，但现在情况发生了变化。过去只要有设备厂房，招了工人，门厂都办成了，现在，再有这个想法，死路一条。对现在来说，这才做了一半，他还需要一半的钱做推广，没有推广的钱，门厂能活下去吗？

现在的门厂，一定要有自己拿得出手的产品，不管是做隔断门、衣柜门，还是吊趟门等，产品无卖点，很难生存。元作不断地开发新品，找出市场的新需求点。

未来的竞争是模式竞争

门厂要有自己的好模式，营销大师德鲁克说：“未来的竞争是模式的竞争”，好的模式才能让经销商事半功倍，轻松赚钱。

我们在模式创新方面，走在行业的前列。家居先后涉足隔断门、衣柜移门还有阳光房和断桥铝门窗，明年更是增设平开门和淋浴房项目，全产业链布局门业各细分种类。

现在，家庭装修能在一家门店买完所有的门，何必到好多家门店，买了隔断门，再去另一家店买断桥铝门窗然后再买卫浴门呢，在我们门店可实现门的一站式购物。

完善产业线之余，我们公司还斥巨资筹建了800平方的新展厅，预计将在明年2月份盛大开启，届时将会成为江西省最大，最高档的门窗展示厅，给全国的加盟商伙伴、门窗行业的商家以及广大业主带来更完美的门窗体验效果。

好的服务体系，有没有？

门厂要有好的服务体系。门不是什么高科技产品，出现问题还是很正常的，关键是出了问题如何处理。

服务是竞争的重要砝码，在大部分门产品同质化的今天，服务好，口碑就出来了。

从订单到下单到售后，我们追踪每个产品的物流以及使用情况。产品派送中若因为我们的原因出现磨损，我们会承担所有责任并与客户沟通解决产品磨损的问题，确保产品完好无误的送到客户手中。业主在使用产品中若遇到问题我们都会安派专人解决。业主在装修完之后我们便会派人负责安装，为客户讲解产品知识，产品终身保修，真正做到服务好每个经销商与终端客户。

因为我们认真服务经销商和对门窗品质的坚守精神，越来越多的人选择成为我们的加盟经销商。11月份，一个福建的经销商找到我们，他说自己有个200多平方的店面，想代理一家隔断门、衣柜门都有，有规模品牌服务好的移门企业，正好在门厂附近，就亲自来厂里参观考察，看到了我们产品的实物和出厂价格，对此非常满意。

没想到第三天，这个经销商就打来了电话，说是对周边市场进行了全面考察，最终决定与我们合作，双方都很满意。合作自然成了顺理成章的事，这件事能做成。是我们的服务意识强，反应速度快，这几年我们在品牌塑造、发展速度等方面，都堪称可圈可点。

这是个最坏的时代，也是个最好的时代，关键是你怎么认为，和如何去做。门厂要多为经销商考虑，经销商也要体谅厂家的难。只有大家携起手来，没有过不去的难关，没有做不好的生意。