当前，铝合金门窗行业由于受到上游房地产行业的影响，造成门窗市场仍不景气。在这种经济环境下，很多铝合金门窗企业的业务员总会感觉出现无所事事。对于他们来说，只要与铝合金门窗加盟商搞好关系，与厂商混熟，就可以得过且过了。

为什么会出现这种情况呢?该怎么面对这个问题呢?在铝合金门窗行业竞争激烈的情况下，在铝合金门窗加盟商成地头蛇的前提下，铝合金门窗业务员仍要做好渠道营销，积极做好铝合金门窗加盟商的操盘手。

一、门窗加盟商成地头蛇

尽管铝合金门窗行业的竞争越来越激烈，市场化程度越来越高，但有一个现象是与其他行业不同，即操作市场时，铝合金门窗业是加盟商在探控市场，而铝合金门窗企业只是支持与服务的功能。这样铝合金门窗企业在营销方面的话语权往往不如加盟商。铝合金门窗企业用于市场营销的费用、资源与人力不如加盟商。当营销与市场的主导权更倾向于加盟商的时候，铝合金门窗企业的业务水平自然无法像其它行业那样随着市场的升级，营销规模与水平也获得快速的提升。在话语权与区域市场的主导权更多的在铝合金门窗加盟商手里的时候，一些企业的业务人员如果找不准自己的定位，就成了可有可无的“多余人物”。

二、铝合金门窗行业竞争激烈

不可否认，尽管铝合金门窗行业竞争越来越激烈，但相对于建材家居相关行业，铝合金门窗行业的竞争还是相对初级的。多数铝合金门窗企业还是以产品为导向。对营销工作的重视程度不高。这就直接导致铝合金门窗企业管理程度还不可能象其它行业那样，对渠道的管理，对市场的管理采取精耕细作的方式。其它行业的营销水平之所以高，与市场竞争的激烈程度有关，也与行业特性有关。而铝合金门窗行业很多的品类无法进行大规模生产，即生产规模的大小并不能导致成本的急剧下降，无法形成成本领先的竞争优势。所以，铝合金门窗企业在4P组合中，对市场工作的重视程度就远不如其它行业。值得欣喜的是，一些有眼光的铝合金门窗企业开始把人才需求的眼光放在铝合金门窗圈以外，因此我们看到，一些铝合金门窗十大品牌企业的业绩红红火火就是这个原因。

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