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门窗代理有哪些痛点

2018年是新零售时代极速席卷的一年,门窗代理商明显感受到铝合金门窗行业竞争的白热化程度,完全白热化必将导致更多品牌消失,更多门店关门。据说,大部分的门窗代理商都被这四大痛点困扰,哪点戳痛了你?下面,富轩门窗小编跟您分析一下!

 

门窗代理有哪些痛点

经营意识落后

 

市场萎缩,渠道难做,门店经营无思路,缺乏互联网思维这可能是很多传统门窗代理商的一个痛点。因为许多门窗代理商曾经也把生意做得风生水起,但是我们必须清晰地认识到,暴利时期已成过去。如果现在还不能及时转换思维,不考虑长远利益,不搞终端维护。可预见的结果就是经营管理意识越发落后,品牌意识逐渐淡薄,越来越缺乏科学的库存管理、数据管理、客户资料管理,更谈不上区域经营的战略规划,最终就会成为,找不到经营的出路,最先淘汰的一批门窗代理商。

 

终端经营存在弊端

 

不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力,门窗代理商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响,没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。即使是全国知名铝合金门窗品牌产品在手上,也无法做到使当地消费者认可,成为占有率较高的产品。商业形态发生巨变,客户群体改变,随着八零后九零后消费者的崛起,传统营销手段逐渐失效,电销、地推,上门寻找客户,越来越吃力,获客也越来越困难。供大于求,竞争激烈、价格下降、利润减少,门窗代理商逐渐进入“微利时代”。

 

产品同质化严重

 

产品同质化严重,以铝合金门窗为例,一个三线城市,大概市面上的铝合金门窗品牌就会多达50种以上,还有大量杂牌、无牌地板被其他品类门窗代理商带着做。而门窗代理商之间,为了争夺客户、争取销量或是为了挤压、消灭竞争对手,相互低价竞争,其结果就是,门窗代理商没有利润,渠道受阻,品牌下降,几败具伤。

 

运营成本高,资金压力大

 

在终端市场上,工程项目和装修公司的销售又会拖款。从而造成门窗代理商产品库存压力、资金压力过重,影响双方合作。除此之外,店面的费用越来越高昂,装修2-3年一换,房租不断攀升,人力成本增长,可以说,门窗代理商一年到头为资金发愁,运营成本越来越高,资金压力越来越大,但是越来越没有盼头。

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