门窗代理想要在新市场上分得一杯羹，除了对新市场的开拓要讲究谋略外，对铝合金门窗产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言，新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历3个阶段。

第一阶段：单品突破

一般来说，市场开发初期，门窗代理要针对一款走量的产品，进行单品突破。让这款产品在当地热销，从而带动其它产品销售。因为，只有走出量了，自然品牌在当地形成影响力，这也是门窗代理开拓新市场的第一步。由于区域市场（如县级市场）的广告费用极低，几万元的广告费就可以启动一个市场。因此，门窗代理要进行高密度的广告拉动，“推”“拉”结合启动市场。

第二阶段：形成产品群

此外，单一产品很容易受到竞品的攻击，而且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击，如果对竞品的攻击置之不理，市场会受到影响；如果还击，利润空间会下降。单一产品的过分强势，会形成“品牌即品种”的现象，这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的多款产品，既可以享受品牌伞的保护，又给消费者提供了选择空间——不满意这个品种的话，可以选择其他品种。

第三阶段：形成产品结构

门窗代理要经常对产品进行战略性组合，以迎合不同层次消费者的需要。低端产品能够上量，但赢利能力有限，它的作用是：一是打通网络，形成市场覆盖；二是形成品牌影响力，因为低端产品的消费者众多；三是分摊销售费用；四是形成规模效应；五是养住人员。中端产品既有销量又有利润，它的作用是形成稳定的现金流和稳定的利润。高端产品的销量有限，但利润率高，能够提升品牌形象。所以，门窗代理需要合理控制产品结构。

目前，铝合金门窗市场“硝烟”四起，门窗代理商如何占据新市场呢？靠得不仅仅是智慧，更多的是拼搏。