浅析铝合金门窗经销商做强做大之道
目前铝合金门窗行业的企业多的是采取经销商管理制度,换句话说,铝合金门窗企业和经销商是一家,只有经销商做强做大,企业才能发展壮大。见微知著,如果一个品牌的经销商没利可图纷纷倒台,那这个品牌也多半没有光明前途。今天富轩门窗小编将站在经销商的立场,来分析经销商该做些什么才能让自己变得强大。
做强做大的铝合金门窗经销商前提是选择“靠谱”的品牌,需要具备长远的眼光。投入之前要先进行考察,确保品牌有潜力和上升空间,如此才能让自己的经销商事业长久地进展下去并且将“羊肠小道”走成“阳关大道”。选择最适合经营的铝合金门窗品牌之后,如何经营才是一门大学问。俗话说有多大的老板就有多大的生意,生意做不大无疑是老板经营的问题。那么如何将自己打造成为一名合格乃至优秀的铝合金门窗经销商呢?
首先要知道,作为铝合金门窗经销商,是事必躬亲好呢还是做“甩手掌柜”好呢?刚做经销商的时候很多人并不知道铝合金门窗的专业知识、安装常识以及市场动态等,如果一经开业就置身事外,所有的事情店员说了算,自己在外逍遥快活,这样的经销商店多半是走不长远的。因此刚开始操作的时候必须要用心参与,直至熟悉整个行业和流程之后才有资格不亲力亲为。而且不亲力亲为并不代表着拍拍屁股,甩手不管,而是去做管理者所应该担当的重任,做一个“企业家型”的经销商,而不局限于盈利赚钱即可的生意人。
当铝合金门窗专卖店发展成熟、客户源稳定并且各方面稳定之后,经销商就开始要慢慢建立自己的团队了,得力干将和左膀右臂是必不可少的。如果规模越来越大,建立一定的管理制度以及招聘更多的员工来进行分工也势在必行。只有分工明确才能让每一位成员各司其职,不会因为某一位得力干将的例子带走客户源而最终限于被动局面。当然作为经销商更应了解市场,与自己的管理人员展开一定的市场推广计划等也是重中之重。