铝合金门窗市场早就处于一个供大于求的状态了，如何能在竞品当中脱颖而出，得到消费者青睐，是很多铝合金门窗厂家都正在面临的。如果这个问题处理得好，就能像很多一线品牌那样，虽然大市场大环境都不好，但销售额依然噔噔噔地上升；如果处理得不好，就会像很多人抱怨的那样——“哎呀今年铝合金门窗不好做呀”“看来铝合金门窗行业不行了”。

其实，来参加过富轩门窗年会的行业朋友都知道，富轩门窗在2019年再次取得了好成绩，3亿销售额闯品牌历史新高。可以说，不是铝合金门窗行业不行了，也不是现在的消费者不给力，而是你的产品吸引不了消费者。可能有朋友说，我的产品质量很好，用的都是好材料，为什么吸引不了消费者？富轩门窗专门研究过消费者行为，就目前消费者的实际购物情况来说，消费者在准备选购门窗产品的时候，更习惯于扩大选择范围，把产品的选择，扩大到品牌选择层面上来。

所以，与其说怎么卖铝合金门窗产品，不如说怎么搞品牌。给你的铝合金门窗品牌贴上一个强有力的标签，增强消费者的品牌记忆点，降低品牌被替换的可能性，这就变得极为重要了。

铝合金门窗品牌可以从视觉出发，着手于消费者的第一印象。人们对最初接触的事物所形成的认识，往往需要很长的一段时间才会改变。品牌塑造好自身形象，可以给消费者留下一个正面而又深刻的记忆，有利于促进消费者对品牌的进一步认识。具体应该怎么做呢？很多品牌在宣传时会注重颜色的搭配运用，并且拥有自己的专属色，像可口可乐就从来没有摆脱过红色这种醒目而又活力的颜色。除此之外，用颜色作为标签的品牌不少，蒂芙尼就是其中翘楚。

富轩门窗深谙其中道理，采用大气、永不过时的黑色作为logo主色调，高雅清新的绿色作为物料和店面主色，给消费者留下了深刻的记忆印象。富轩门窗有不少加盟商都是从其他品牌“跳槽”过来的，广西桂林的经销商陈总就表示，“以前刚进入这一行的时候，想着大品牌小品牌都一样，大品牌要求又相对高，价格也贵，我想着桂林这边消费不高，就选了一个小品牌。”

“没想到结果和我预料的完全不一样，”陈总继续说道，“本来以为便宜的门窗好卖一点，可是开业半年，就只出过7张单，当时都有点心灰意冷，没打算做下去了，还好老婆在身边鼓励我，还支持我换个品牌试试，最后我两一起选了富轩。我已经有店面了，还装修了，加上富轩那边的设计也挺体谅我的，给我店面设计很大程度地保留了旧装修，又体现了富轩的特色，所以我二次投入没花多少钱，这是意料之外的惊喜。”

当小编问到业绩如何的时候，陈总谦虚地表示，“我已经有了再次失败的打算，可是我的区域经理很负责任，一到节日就提醒我做活动，开业也是他飞过来手把手指导，真的很感谢他。18年下半年我加入富轩，做了50万，我知道这在富轩门窗这么多加盟商里面根本算不了什么，但真的让我有了信心，起码实实在在赚钱了。有了信心，19年初我就多招了几个人，越做越红火，我倒现在都不敢相信19年我做了将近300万，要知道在一年多前我在这个行业还倒亏了20多万。年会的时候得知了富轩有很多做了上千万的前辈，不敢和他们比，但会努力向他们看齐。”