相比其他建材行业，铝合金门窗行业在竞争程度和利润空间方面，还是有较大优势的。简单点说，就是门槛较低、利润较高——不过因为这样，现在每年新增的铝合金门窗品牌就越来越多了。

想要在热闹的铝合金门窗行业中闯出一条风光路，那就无法避免要进行招商。招商是品牌扩张、渠道延伸必不可少的环节，而经销商则是代表铝合金门窗企业，能直接和区域消费者接触的终端站点。

简单点说，各地的铝合金门窗加盟店，是品牌在当地的脸面，二者一荣俱荣、一损俱损。因此，为当地市场找一家优质经销商，对于铝合金门窗企业而言意义重大。

铝合金门窗经销商是门窗企业的市场纽带

铝合金门窗企业与经销商相辅相成，企业是经销商的强劲的后盾，经销商为企业进行冲锋陷阵，两者发展的大方向是一致的。设想在一个固定的地域，品牌铝合金门窗的经销商越多，铝合金门窗企业能够辐射到的经营区域就越大，面向消费者的基数变大，相应得到的市场份额就越多。经销商的中间纽带所能发挥的作用是巨大的。

铝合金门窗品牌和经销商其实也在相互挑选

铝合金门窗经销商在挑选品牌的时候，会衡量不同品牌之间的知名度、政策等等，很多经销商都在想着，哪个给的优惠力度大，就选哪个。但其实，在你挑选铝合金门窗品牌的同时，品牌也在筛选经销商。经销商是否有足够大的店面、是否有足够的财力、是否有开拓市场的展望和实力等等，都是品牌的考量点。

铝合金门窗经销商需对市场进行细分规划

在选择好代理的铝合金门窗品牌之后，经销商应该对市场进行细分规划，思考铝合金门窗品牌应该从哪个方面入手，才能够更快速地占领市场份额：比如说通过分析消费者的消费习惯，判断出当地多数找婚礼策划公司筹备婚礼的小两口，都已经购置了新房准备装修，那么可以考虑和婚庆公司合作（不同地方的婚庆、购房习惯不一样，仅作参考），再把当地的消费价值和品牌理念融为一体，这样才能让事业稳健发展。

铝合金门窗品牌要和消费者的价值观融合

现在铝合金门窗行业的竞争比以前要激烈得多，虽然在整个建材市场来说，已经算比较“悠闲”的了。因为有一定的竞争度，所以很多铝合金门窗厂家都比较紧张，为了争抢业绩，开始不断做促销降价活动，连十大品牌、高端铝合金门窗品牌也不例外。

但其实，大部分铝合金门窗品牌做错了，品牌最应该做的事情，是和消费者的价值观融合。比如说，你做的是原创门窗，用了订好的材料，走的是高端路线，3层小别墅一套门窗下来二三十万，你说用你家门窗的消费者，在意的是打折便宜那几百块吗？现在很多高端门窗搞活动，促销手段完全打脸自己的品牌定位。

对高端铝合金门窗品牌来说，客户更在意的是无微不至的服务、绝不推搪的售后、专业的安装、不定期的免费维护等等，与其把这几百一千的优惠折扣放在节日让利上，还不如用来提高服务，留住高端客户。

在竞争日益激烈的铝合金门窗市场，市场上供过于求，这种不平衡的供求关系导致了客户本位的状态。因此，铝合金门窗品牌经销商要抓住消费者的消费特征进行分析，将品牌产品与当地的消费价值观充分融合，并且必要时让品牌企业提供一些技术设备上的帮助。铝合金门窗品牌经销店也是铝合金门窗企业的门面，因此，经销商应该确定代表自己企业的标识，独特便于识别的企业标识。