这几年，铝合金门窗终端促销获客越来越难，一是因为大卖场、大品牌包括大店的客流量更少了，流量分化严重；二是促销活动落地前的电话邀约，难度更高了：买电话卡需要实名，且有限量，拨打一二十通电话后，会被电信或用户标识为“骚扰电话”，然后被自动截停；三是终端导购和主动营销人员招聘更难了，用工成本升高，招来的人员培养更难，人员流动更快。

铝合金门窗业内人应该都有留意，去年到今年，铝合金门窗厂商聊得最多的话题之一就是：流量在哪里？

数据显示，2013年淘宝获客成本是30元/人，2017年获客成本达到310元/人，与此同时，2017年互联网家装平台像加盟商收取留资费才是30元/人，2019年电商的获客成本达到500-600元。也就是说，七年增长了近20倍，看到2019年电商获客成本的数据，令人震撼，但这个数据却得到不少厂商的确认。

当然，铝合金门窗行业因为竞争不如美妆、服饰类行业那么激烈，所以线上获客成本有点“被平均”的意味，但总体上获客成本越来越高的事实不容改变，即使是免入驻费、免商铺费的拼多多平台，2019年平均获客成本也达到近200元/人。

暴利的美妆行业不好说到底盈利多少，但像铝合金门窗这种传统建材产品，在过去这么多年的促销大战中，爆款产品的毛利才是30个点左右，要在线上渠道盈利，几乎等同于放弃了线上的生意，因为如果没有公域流量引流，线上很难有流量保证。但如果要获取高价的流量费用，产品的利润空间又支撑不起，反过来就需要厂商倒贴钱，这样就陷入了网络运营的“囚徒困境”。

面对这种情况，不同的铝合金门窗企业和经销商，开始分化除了截然不同的品牌定位和市场策略。

1、像富轩门窗这种中高端品牌，从厂家到商家，对活动的投入和付出力度更大，希望以快制慢，持续进行市场抢夺战。

2、定位于高端的铝合金门窗品牌，仍然持续把获客费用分发给家装公司或设计师群体，虽然成本高企，但能保持住品牌调性，稳定家装渠道的出货量。

3、有个人想法的铝合金门窗经销商，即使代理的是大众品牌，也会选择其中的高端系列，走家装渠道路线。

4、比较有实力的终端铝合金门窗加盟商，在激烈市场竞争和单品牌利润率不断下滑的形势下，开始通过多品牌代理的方式，用多品类的利润率，对冲或平衡整体生意的利润率。

5、小部分代理商，在稳定原有线下生意的基础上，已经在持续投入人力、物力到线上新媒体的运营中。并且，还有一些代理商把生意触角向上延伸到厂家，自己开厂招商，甚至自己整合拎包供应链。

当然，大浪淘沙，还有一些铝合金门窗企业和经销商，在过去几年时间里，陆续选择退出。

由此可以看出，铝合金门窗市场不进则退，虽然目前眼看竞争比以前激烈，但仍然存在不少机会和巨大空间。