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门窗企业竞争 需把产品、渠道、信息做到最好

                门窗行业发展之际,市场上的竞争越来越激烈。那么,在竞争激烈的市场环境下,门窗企业要如何取得胜利呢?笔者认为,门窗企业要摆脱浮夸的发展模式,踏踏实实把门窗产品、门窗销售渠道做到最好,同时在信息传播方面加大投入,这样才能够确保企业竞争不落于人后。

门窗企业竞争 需把产品、渠道、信息做到最好

尖刀产品“策略把产品做精

把产品做精,就是说,要把门窗产品做成行业中最好的。这个产品概念分别指产品的硬件和软件。硬件是指门窗产品的设计、性能、功效和外观等都要比同类产品要更好,这是产品是在市场获得成功的一个硬件指标;而门窗产品的软件是指产品在被消费者所接触的瞬间所传递给消费者的全部产品信息是不是精准和迫切,如果属于门窗行业中最先推出的新产品,那么你的销售概念是不是正好是消费者所必需的?如果行业中有多种同类产品时,你的产品能否提供最独特的质量最高的信息认知?

这种“尖刀产品“策略就是专门针对提升产品力的一种策划手法,它的作用就在于门窗企业不投入任何广告传播费用,单靠产品自身的吸引力,就能在终端形成自动销售。

门窗企业要让产品达到这一境界,必须要具备的一个核心原则就是:自己的产品与同类产品相比时,要具备一个独特的质量认知概念,而这个概念本身具有独特的“防火措施“功能,促使对手不敢模仿,从而成为独家开创的一个新的产品质量类别,或者行业中最高的质量标准。

把渠道做精

如果说,把产品做精,基本上可以依靠自身的研发能力、生产能力和策划能力就能独自完成的话,那么把渠道做精就没这么简单了,毕竟这不是单靠一方的能力就行,但也未必就没有可能,首先,如果门窗企业的产品具备尖刀产品特点的时候,其本身就对渠道商产生了吸引力,而在中国的市场营销特点中,通常一个产品只要被经销商喜欢,它就算是成功了一半了。

在这种情况下,门窗企业要做的就是:其一,如何让经销商知道门窗企业有如此优秀的尖刀产品;其二,如何打消门窗经销商对广告的依赖;其三,如何将产品快速地分销到终端。一般情况下,如果门窗企业能把这三个问题做到极致,基本上就可以等着净收渔利了。

把信息做精

这里说的信息做精,其实也是传播的一部分,但不是指硬广告,而是一些力所能及的低成本传播。中小门窗企业即便没有钱投入广告,但也应该充分运用一切可以利用的资源来将自己的好产品信息尽快地传递给目标客户,如运用网站、博客、微博、微信等,将精准的产品信息编辑成隽永的故事性软文进行病毒式扩散。

这也是能给门窗企业的产品销售带来一定的促进作用的方法,不过这里的关键是门窗企业如何进行信息编辑。这就要求门窗企业要使得产品具备质量认知概念,这样才会找到吸引顾客的产品信息源。而门窗企业如果对目标客户有深入的了解,将产品信息编辑成顾客喜欢接受的信息体就是手到擒来的一件事。

总之,无论门窗市场环境怎么变化,但营销的本质不会变,那就是产品本身的质量提供和顾客购买的便利性,富轩门窗经销商只要掌握了这个,然后围绕着这两个宗旨去想尽办法地做好,市场也就起来了。

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