很多铝合金门窗业内人认为，企业和加盟商是合作关系，一个负责供货，一个负责卖货。其实，这句话只说对了一半。

铝合金门窗生产商处在产业链的上游，对于消费者的需求往往把握不够精准，而销售商不同，他们奋战在市场一线，时时与消费者打交道，消费者喜欢买什么样的铝合金门窗，喜欢在哪里买，他们都更清楚。然然当下的事实却是铝合金门窗销售商完全处于生产商的“领导”之下，二者之间并没有实现良好的合作伙伴关系。

铝合金门窗加盟商与市场离得最近，每天都在市场上与消费者接触，最能掌握消费者的心理变化，消费动向，而事实上，引领市场的主要力量却来自生产企业。

调查显示，多数生产企业开发的新产品的创意源头，正是来自于销售商。一些销售商向生产企业的研发部门、高层决策者通风报信，告诉企业什么样的产品在市场上热销，于是生产企业组织设计人员设计，组织生产部门生产、打样，再交由销售商评议，改进，最后，一款新产品问世。

一般来说，销售商在产品更新的过程中，其实扮演着至关重要的角色。可惜的是，铝合金门窗行业和其他行业处于一个脱节的状态，加盟商本该有的这种作用，往往被厂家刻意低调处理，或者加盟商反应了消费者对某种类型产品的喜好，厂家也通常拒绝采纳，反而突出强调的是工厂的设计水平，制造水平，把握市场的能力。可惜，导致的结果是盲目性生产，设计出的产品，年轻消费者压根不买单。

铝合金门窗加盟商的集体弱势，导致了诸多的问题：市场上铝合金门窗产品同质化严重，产品缺乏超前性，生产企业浪费严重，生产盲目性大，缺乏与消费者的直接沟通与对消费喜好的及时掌握。这种销售企业处于仆从地位的状态，也严重阻碍了铝合金门窗业的整体发展。

铝合金门窗业已经从数量扩张型行业向质量发展型行业进化，消费者在产业链中的话语权越来越大。消费者在传统的地面铝合金门窗产业链上得不到满足的需求，他们毅然决然地给予了虚拟的网络渠道。这种购买方式的转变，重创了传统铝合金门窗营销模式。这也是当前传统铝合金门窗业感到生意难做的重要原因之一。