在终端人员的培训上，也有新的变化，体现在如下方面：

1、传统销售

几乎所有企业，依然在强化终端人员的传统销售能力，包括礼仪、接待话术、电话微信销售话术、产品讲解能力、获客方式、促单能力等。

富轩门窗研究认为，这是基本面，不能放松，只有一个选择，就是增强能力的基本面，练长板，补短板。

2、直播带货

淘宝直播的家居板块里，出现了大量搞直播的品牌工厂与经销商，多名导购加入直播带货。部分企业与卖场组织上千名导购用淘宝直播，并想办法培养网红导购。

3、门窗顾问

导购转型成为设计顾问、软装师等，针对不同喜欢的消费群体，提供空间、风格、色彩、预算等置家建议。

4、设计能力

设计营销培训力度加强，数百家居建材企业组织培训活动，用于提升终端的驻店设计师、导购的设计服务能力。

并针对主要设计师、室内设计师、设计总监等职业生涯不同阶段，提供针对性培训内容，涉及空间规划、软件应用、效果图制作、形式美学、成本控制、管理等，实现快速标准化出图，独立高效成单。

5、种草能力

掌握短视频录制、图文分享等能力，熟练使用各种社交媒体平台。

在时间与能力允许的情况下，富轩建议，经销商、店长与导购可以入驻抖音、快手、西瓜、好好住、小红书等多种社交媒体平台，录制短视频/分享家居空间与产品图文。

题材可以多样化，比如产品讲解、产品使用演示、情景演绎（带小故事情节）、产品测评体验等。

新能力的训练，并不比传统销售能力的提升更轻松，甚至更难，成功概率更小，需要我们找准位置，全力以赴，并能从中成功开辟能力赛道。