当我们走到市场上与门窗加盟商朋友们聊天时，很多门窗加盟商朋友会反应，现在的生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大，很多门窗加盟商甚至感觉有些喘不过来气儿。

       门窗加盟商需要做好定位调整

       门窗加盟商从来都是一个比较特别的企业单位，他们通过销售来自不同公司的产品给分销商或者零售终端来实现自身的赢利，这在传统门窗加盟商的脑海里形成了一个固有的思路：就是渠道关系的最佳维护者，继而通过渠道关系掌控一部分渠道资源，据此来实现分销的目的，使加盟商赢利。显然，如果门窗加盟商仍然抱有这样的理念，可能就比较危险了。

       因此，门窗加盟商需要做好定位调整，从过去的加盟商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。传统认知上，我们一般认为，加盟商是通过出卖或者出租渠道资源来实现赢利。在市场营销进入到营销革命3.0时代之后，渠道价值的传递以及渠道价值的实现成为企业对于加盟商的提出的更高的要求，而加盟商通过渠道的运营所创造的价值恰恰是加盟商的赢利来源。加盟商所掌控的渠道资源虽然仍然重要，但如何通过这些渠道资源运营产品和品牌，使其创造价值是加盟商必须认真思考的问题。

       正是基于这样的定位调整，门窗加盟商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量加盟商能力和加盟商企业赢利能力的标准。加盟商是否能够得到具有良好市场前景的公司或者产品的青睐，将很大程度上利益于从加盟商定位开始的系列调整，以及调整所带来的效果。

       门窗加盟商要做具有品牌力的专业营销执行机构品牌目前的加盟商拥有自身品牌的占极少数，很多加盟商虽然已经从个体过渡到有限公司，由于传统经营理念的根深蒂固，也没有自身的品牌，既使有个别加盟商宣称拥有自主品牌，但详细一问，竟然是其创建的委托加工的OEM产品品牌。加盟商做为有限责任公司并无品牌。显然，这样的状况是需要改变的时候了。很多加盟商已经意识到了这个问题，或者某些行业的加盟商开始意识到这个问题，加盟商自主品牌构建及打造也被提上议事日程。

       门窗加盟商变掌控为服务的理念转变

       传统上，作为一个企业之所以加盟商，其目的是借助加盟商等等网络渠道实现快速的分销，一个强势的加盟商可以在短时间内让自己的产品铺到自己所辖的任何一个渠道中，完成与消费者见面的目的，实现销售的可能性，而作为一个加盟商要成就自己的强大，其必须具备这个核心竞争力，这个核心的竞争力就是加盟商对渠道成员的终端掌控能力，因为对于加盟商这个群体来讲若论资金实力、人员队伍还是其他和企业相比很难占据优势，而若论天时、地利、人和无疑是加盟商占据更多的优势，这也是门窗加盟商容易打造自己核心能力的地方，而要做到这样这就需要加盟商在自己的渠道建设上一是要让自己的渠道成员有利润可赚，二是通过对渠道成员的服务让自己的渠道成员没有后顾之忧，是渠道成员信赖和支持自己，这样，加盟商才有和优秀企业长久合作，强大自己的资本。

现代企业对于门窗加盟商的要求是由资源掌控理念向服务理念的转变，因为掌控资源不能创造价值，而服务可以创造附加价值。掌控资源阶段是过去造成价格战、促销战的根源，服务理念可以有效避免价格战和促销战，而且能够保证其他渠道利益诱惑对于渠道资源的抢占。任立军指出，现代加盟商的核心竞争力已经悄悄发生改变，其中最为重要的就是加盟商做为商品流通的中间机构职能的改变，渠道链条上的服务职能已经取代传统的分销职能，并能够帮助上下游企业创造服务价值，以求最佳地服务于最终消费者。