一、门窗代理商需思考的问题

      作为门窗代理商，这面临的生意压力还要更大一些，因为这经销生意是中间型生意，两头空，上下两头都不是自己的，早年间，相对生意好做些，也挣了些家底，对生意状态也比较满意，自然也就没怎么进行些深入研究，例如，门窗代理商的生意为什么会存在?生意的结构是什么?哪些环节点是存在异动可能的?盈利的本质是什么?今后的发展空间在那里?等等。

     人在顺风顺水的时候，一般不太去反省和研究的，遭遇逆境的时候，往往还会进行些思考，在当前，有些代理商开始思考这个较为深刻的问题了：

      二、门窗代理商如何立足下去

     这门窗代理商是站在上游门窗厂家与下游客户之间，靠商品经销的中间差价赚钱，可是，这品牌，产品，市场投入，都是掌握在上游门窗厂家手里，合同也是一年一年的签，门窗厂家说收走就收走，也就是说，靠几个畅销的门窗产品，或是傍个大品牌，跟随几个大厂家，这都不靠谱，毕竟都是自己无法有效掌控的，没有主导权，最多只是跟随而已，而且必然是越跟越累，厂家越来越大，必然就会对代理商的要求越来越高。

      那么下游呢?代理商在当地，这么多年以来也算积累了不少下游客户资源，在当地市场也算是有一定的影响力，可是，这下游渠道和客户是开放的，谁去做都可以，对代理商来说，并不存在专一性和封闭性，再说了，现在的下游客户也不是那么好伺候的，规模大的，或是出货量大的，也逐渐开始牛起来了，要费用的，压账期的，比比皆是，总而言之，门窗代理商算是被上游厂家和下游客户挤在中间的，即便是这样，每年还有源源不断的新代理商挤进来，试图再分走一杯羹。

       对于厂家来说，门窗代理商存在的意义两个字就能概括-----“成本”，不是厂家不会做市场，而是放给代理商来做，成本更低而已，成本更低是缘由代理商的人财物资源和社会资源，比厂家做直营有这更低的市场投入成本，效率更高，风险更少，时间更短。对于下游客户来说，代理商存在的价值主要是服务和公司品牌，可以获得及时的需求响应和市场服务，良好的代理商公司品牌还可能确保合作中的安全性。