“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”，用这句话来形容家居卖场和门窗加盟商的关系颇为贴切。当前，家居建材行业不景气，门窗加盟商和卖场的冲突逐渐显现，尽管彼此也曾“暧昧”过，可在利益面前，还是难逃分道扬镳的结局。在矛盾中共存，相爱却也相杀，门窗加盟商与卖场的关系就是这么错综复杂。

       夫妻：相互扶持

       门窗加盟商作为门窗“生产厂家”与“卖场”之间的纽带，帮助门窗生产厂家完成产品的终端营销、配送、售后等工作，因而，大多时候，加盟商才是直接与卖场接触的人。一方面，卖场辐射区域的消费者和培养的消费群体为加盟商带来大批客源，而加盟商又通过优质的个性服务，优质的品牌商品，可信的品质保障为卖场稳定消费群体，提高口碑，扩大卖场知名度。如同夫妻关系一样，卖场和加盟商二者相互扶持，相互促进。

       门窗大都是订货销售的，有些产品需要特殊加工，需要定制;即使不定制，由于商品比较大、比较笨重，一般都是订货和送货。由此就形成卖场专卖店的模式，由卖场主办方来提供经营的场地或者物业，然后由工厂或者加盟商租赁经营或者工厂自营。卖场的主办方不直接参与经营活动，加盟商也不能主导卖场的走向，由此而来的矛盾交织在一起，产生微妙的冲突和竞争。双方都觉得对方瓜分了自己该得的利益，就出现了卖场和加盟商的相互怨言，相爱相杀。

       卖场和门窗加盟商关系，如同鱼水关系，如果没有了加盟商，卖场就成了空壳，但如果卖场不存在，加盟商就成了一群失去组织和领队的散兵，难以形成大的规模。加盟商的入驻，为卖场带来效应，而卖场的发展，也为加盟商提供了赖以生存的良好环境。面对当下低迷的市场行情，也有卖场曾公开表态：如果今年市场实在难过，将会适当降低租金，与商户共渡难关。

       熊与胆：必不可少

       部分门窗加盟商正在遭遇“活熊取胆”，关于卖场和加盟商关系的这个妙喻，引起了一些同行加盟商的共鸣。由于近几年当地卖场开得太多，过于饱和，生意惨淡，以致加盟商店内每月的开支都难维持，想低价转也转不出去。就像被关在笼子里面的熊，想出也出不来，等到有一天没有后续资金去维持，也就是抽不出胆汁来，必然会被卖场一脚踢开，然后会有新的加盟商补充进来。如此比喻，虽然有点夸张，但很鲜活、生动，也道出了目前一部分门窗加盟商所面临的困境。

       总的来说，门窗卖场与加盟商之间关系虽互相矛盾，但只要在发展的过程中妥善处理好双方的关系和利益，也可以实现共存和共赢。