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门窗企业培养门窗加盟商要讲究策略

现今,很多的门窗企业都会借助展会来拓展招商渠道,实际上对于门窗企业而言,招商加盟只是一个开端而已,最关键的还在于渠道的维护,即加盟商的培养。加盟商与企业的关系就像鱼和水,谁也离不开谁。企业在培养加盟商的时候还应当讲究策略,采取灵活的渠道模式才能更好的助力门窗企业的发展。

富轩门窗

一、企业渠道维护需推拉结合

渠道建设是企业营销和管理中的基本环节,而渠道维护是留住门窗加盟商的关键所在。如何留住核心加盟商,这是很多门窗企业品牌在做渠道拓展时思考的重点,也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。

作为加盟商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润,否则只能守着一堆货。那么,作为门窗加盟商,当然也就需要来自于企业给予的渠道推动力,这需要企业给予加盟商激励或者压力,比如说是优惠支持,人员扶持,做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买,帮助加盟商销售产品。推拉结合,是门窗企业渠道维护的第一原则。

二、灵活的渠道模式或更有效

很少见到哪家企业能做到全国均衡发展,而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现,那么门窗企业不妨携手加盟商建立样板市场,不仅能让让落后地区有信心、有方向,还能通过根据地的建立,为企业建立实力积累培养的基础,为企业赢利和后续发展做保障。

对门窗企业而言利益是必须要考虑的,对于质量不高的加盟商和其他渠道成员则作出选择,要么扶持、优化,要么淘汰。反之,加盟商在面临上游合作品牌运作乏力,也会对上游作出对应的策略。在具体的操作中,优秀的企业会根据具体区域、具体的加盟商、公司发展的不同阶段,对特定市场会采取灵活的渠道模式。

门窗企业不管处于什么阶段,都要注重渠道的维护和提升,与加盟商实现共赢,只有这样,方能在市场上有立足之地。

 

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