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富轩门窗翁振晖:以创新引领行业发展 认真做好每一扇门窗

  2022年7月8日—7月11日,作为行业“冠军企业首秀平台”、“行业招商第一平台”、“创新思想首发平台”、行业“设计生态圈”,第二十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会,在广交会展馆和广州保利世贸展馆如期举办。本次展会以“同频共振,聚享未来”为主题,站在新的历史起点上,与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振,聚合展会优势资源,引领行业构建新发展格局。


  中国建博会(广州)根据行业趋势和市场需求,按“智能、定制、系统、设计”分为四大主题设置展区,展览面积近40万平方米,规模在同年有计划举办的全国乃至全球同类展会中稳居首位。


  搜狐焦点家居作为本届展会的战略合作媒体,特别策划以“探建家居新潮预见未来生活”为主题的系列采访,积极走访展会现场一线,探寻这场行业盛宴上的新趋势,展示主流家居企业的新姿态。

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  富轩全屋门窗营销总经理翁振晖接受了搜狐焦点家居记者的采访,以下为采访实录:


  【搜狐焦点家居】:每一年的广州建博会,向来是冠军企业的首秀平台,今年,贵司带来了哪些新产品?都有哪些新看点与新趋势?


  【翁振晖】:富轩每年都会参加广州建博会,今年我们带来了电动升降窗、A8微通风窗、智能雾化玻璃、移动阳光房等多个新品。像智能雾化玻璃,它跟其他窗的玻璃是不一样的,可以通过控制按钮让玻璃产生雾化,这样外面就看不到里面,非常神奇,可以更好的保护家庭隐私,这是我们重磅推出的一款智能产品。还有移动阳光房也是我们今年富轩阳光房事业部的一个重头戏,也是富轩自主研发的,其中包含几十项专利。智能玻璃与移动阳光房等新品,给我们展厅带来了非常多的客流量。

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  【搜狐焦点家居】:国家“双碳”目标提出以来,越来越多的企业积极响应,作为家居行业的优秀代表,贵司将如何抓住机遇,构建绿色低碳的高质量发展路径?


  【翁振晖】:作为铝合金门窗行业的一份子,我们也要在双碳战略上贡献一份力量,这也是一个很好的发展机会。


  我们今年开发的几款产品,包括A8微通风窗等,这些系统门窗跟以往的传统品牌的断桥门窗有一个非常大的不同,这些系统门窗在保温隔热方面的效果比传统的断桥门窗要提高20%左右。以广东天气为例,对于一个20㎡左右房间,使用我们的新品,一天大概可以省一块钱,换算到整个珠三角地区,这个数字是非常可观的。今年我们在隔热技术上取得了很大的成果,满足消费者需求的同时,也为国家“双碳目标”实现贡献一份力量。


  【搜狐焦点家居】:近年来,消费者对一站式服务的需求不断升级,为了满足于这一趋势,富轩门窗都做出了哪些努力?


  【翁振晖】:我们从富轩门窗升级为富轩全屋门窗,就是为了更好地给消费者提供一站式的服务。富轩不仅有窗还有门更有相应的配套产品,消费者选择富轩的产品,既省心又省力还省时。除此之外,富轩还针对不同消费人群研发了不同的产品,让消费者都能在富轩找到适合的产品。


  同时,我们后续也会针对中国不同区域,会重点研发不同功能不同款式产品,比如讲北方风大,还有低温,那么我们也会针对隔热、内开的产品进行针对性改进;同样在南方,包括海南这些沿海地区,它相对来讲雨水比较多,那么我们在防漏、保温方面进行针对性改进。

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  【搜狐焦点家居】:系统门窗的未来前景广阔,入局者越来越多,竞争也越来越激烈,对严峻的市场竞争,您认为应该如何加固品牌的“护城河”?


  【翁振晖】:个人认为目前整个门窗行业的竞争不算激烈。整个门窗行业的蛋糕非常大,同时是个细分行业。整个行业包括我们富轩在内还有很大的发展空间。虽然不断有一些头部企业跨界进入门窗行业,但我们对这些跨界品牌进入门窗行业持欢迎态度。希望有机会跟这些品牌门窗行业一起努力,一起把这个蛋糕做大。


  同时,现在门窗行业发展面临很多瓶颈,包括生产的自动化、信息化、数字化。我们也希望借助于这些跨界品牌一起不断取得新发展,快速打通从前端到后端的瓶颈,包括建立健全行业标准。相信我们富轩能够抓住未来3~5年的黄金发展窗口期,快速的做大做强。


  针对未来3~5年,我们制定了一个战略,第一个,就是对我们的品牌进行了梳理,就是认认真真的做好每一扇门窗,讲好每一扇门窗背后的故事。第二个,我们会根据不同年龄段消费者需求,进行产品的升级换代,推出一系列产品。第三个,做好招商。在全国各地还有大量空白市场,我们将渠道下沉,尽可能在这些空白区域招到合适商业合作伙伴。第四个,针对营销中心去完善架构,包括需求行业里面的战略合作。通过从设计商学院,从线上线下全方位的帮助这些有实力、有理念、有团队的赋权经销商做大做强。

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  【搜狐焦点家居】:随着地产红利的逐渐消失,建材家居行业增速放缓,如何通过营销破局,获取新增长成为关键,贵司今年在营销战略方面有哪些重大突破呢?


  【翁振晖】:今年是富轩集团成立20周年,我们会围绕20周年活动,将富轩匠心大使传播主题贯穿全年。我们也跟08年的奥运拳击冠军张小平先生进行了战略合作,我们会在终端继续把这两个促销活动贯穿在全国各地。


  同时,我们在线上跟天猫、抖音、京东、百度包括搜狐等门户网站进行战略合作。在线上进一步展示我们富轩的品牌,包括对意向客户,特别是80后90后,我们也会在网上加强对这些客户的购买引流,然后把这部分的流量给到我们的经销商门店,帮助他们就从线上引流,线下成交。

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  【搜狐焦点家居】:您认为广州建博会对参展企业的重要意义体现在哪些方面?


  【翁振晖】:建博会作为中国第一大展,通过参加建博会,我们可以看到包括门窗行业在内的建材行业未来发展的趋势。


  第一,具体到门窗行业,不管是智能化还是包括信息化,今年参加建博会的信息化产品比以往更多了,包括软件跟互联网这块的品牌。未来3~5年,我相信会有更多的这些跨界的互联网企业,包括一些信息化公司会进入门窗行业,帮助门窗企业的做大做强。


  第二,可以促进行业内部交流。通过这个窗口可以跟行业很多大咖,包括朋友进行交流,向他们学习,可以向这些朋友沟通和请教富轩未来发展的一些动向。


  第三,可以推进招商工作的开展。方便让想加盟门窗的一些朋友的,帮助他们实现门窗这个项目上的财富之梦。


  出品:搜狐焦点家居

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