2月2日，由中国建博会（上海）联合优居研究院共同举办的“找准门道 窗赢未来”2023中国建博会（上海）门窗“品建会”在广东佛山盛大召开。此次品建会集结了行业重点头部门窗企业大咖，精英齐聚，共话行业新趋势，共创发展新格局。

出席此次论坛活动的嘉宾有中国对外贸易广州展览有限公司、红星美凯龙家居集团有限公司及中国建博会（上海）负责人，优居研究院领导人，业内门窗品牌代表等，围绕新形势下门窗行业的发展前景与变革趋势、门窗企业经营之道等议题，嘉宾们展开了精彩的思想碰撞与观点分享，助推系统门窗品类向好、向新发展！

中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏

中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏在开场致辞中表示，2023年伊始，一方面疫情防控优化转段，同时政府部门也在加快推进产业升级，谋划制造业高质量发展大计。我们有理由相信，2023年，大家居产业将告别寒冬，迎接全新、向好的发展机遇。中贸展以中国建博会、中国家博会为主要抓手，致力从时间、区域、产业链全维度打造家居行业连锁展会平台。其中，中国建博会（上海）基于上海和华东市场的消费力，打造以系统门窗、高端定制、高端主材三个主打题材为核心的国际高端定制展会平台。中国建博会（广州）每年开幕的7月8日，则历史性、市场化地发展成为中国大家居建装行业的“大年初一”。未来，中国建博会将坚持倾听企业和行业的建议，持续满足企业的需求，致力为企业做好一站式的参展服务。

趋势展望

共探未来发展新机遇

系统门窗是未来行业发展的必然趋势，这已经成为整个行业的共识。作为最具潜力的蓝海品类，门窗行业在过去一年中市场热度持续提升，表现出了巨大的潜力空间和发展韧性。中国系统门窗行业将呈现出哪些特点和趋势？在政策利好、经济复苏等新形势下，行业格局又将被如何重构？针对这一议题，各个领域的嘉宾们从市场规模、渠道布局等角度开展分享，汇聚行业智慧与力量，共探行业未来新机遇。

中国建博会（上海）展商营销负责人季蓬蓬

从展会方来看，展会和展商就是鱼和水的关系，一个展会能不能办好需要有优秀的展商支撑，展会要想成功，也需要展商共同推进。中国建博会（上海）展商营销负责人季蓬蓬表示，展会方要练好内功，提升平台影响力和含金量；办好实事，全方位为品牌赋能和造势。此外，只有结合公司和项目的发展以及行业建议，提炼出经验，才能打造扎实、有影响力的平台。

中国建博会（上海）以“打造世界级展会，服务家居行业高质量发展”为使命，辐射触达全中国。未来展会将分展前、展中、展后三个方面为品牌提供服务，全方位赋能品牌，助力门窗企业发展！

优居副总裁、优居研究院院长张永志

优居副总裁、优居研究院院长张永志表示，当下，哑铃型消费需求特征明显，门窗行业内卷加剧，门窗品牌格局仍处在“春秋”早期，跨界打劫者蜂拥而入。门窗市场的逻辑是掘金大存量市场，门窗企业一定要坚持品牌化发展路线，增强产品力，加强渠道布局，坚持“规模与业绩增长”的硬道理，聚焦、务实、不折腾。

红星美凯龙门窗地板事业部总经理王一瑞

作为专业的家居零售龙头平台，红星美凯龙致力与系统门窗行业融创共生，不断赋能系统门窗行业渠道布局与增量空间。在红星美凯龙门窗地板事业部总经理王一瑞所做的《看“建”渠道：门窗高端渠道布局之道解读》主题宣讲中，他指出，当下红星美凯龙门窗入驻面积达86万平，在营品牌数967个，店均面积211平，近几年内体系内门窗经营面积和店均面积持续增长。2022年已经完成103家重点商场系统门窗馆的打造，计划2023年底完成120个。未来，红星美凯龙也将一直举办各种招商类、营销类活动，赋能企业发展，将系统门窗馆做大、做强、做优！

阿里巴巴集团认证资深讲师、家居建材行业资深老兵夏发富

在当下机遇与危机并存的形势下，企业唯有持续变通经营之道，运用新思维与新模式创造价值，才能获得长足发展。针对企业经营之道，阿里巴巴集团认证资深讲师、家居建材行业资深老兵夏发富讲到，门窗行业从单一竞争走向全面竞争时代，从排位赛进入淘汰赛。现阶段门窗企业经营发展存在研发投入大、厂商关系黏弱、经营复盘无闭环等核心痛点，要从业务层面，推动B端和C端增长，为客户创造价值。在产品经营策略上，开展基于用户场景需求、战略定位、产品组合及市场竞争的全生命周期产品管理，在终端构建稳健流量渠道，重塑经营之道。

敏锐洞察

触见2023系统门窗发展先机

此次2023中国建博会（上海）门窗“品建会”不仅涵盖主题分享、主题宣讲等形式，同时也设置了两场高峰论坛。现场，嘉宾们齐聚一堂共话未来，共同开启思想盛宴，为大家带来了一场精彩绝伦的行业峰会。

任何企业的发展都离不开前瞻的战略布局与敏锐的趋势洞察。在大势中寻找发展机遇，推动行业变革与长远发展。论坛一主题为“2023升之道”，嘉宾们围绕“如何在疫后快速提升市场竞争力和占有率、提升客单值和客户满意度”议题开展思想交锋，在新年伊始之际寻找行业新的增长点，触见2023发展先机。

广东省门业协会会长、派雅董事长李钧洪

广东省门业协会会长、派雅董事长李钧洪非常看好门窗行业的发展，他表示，2022年，派雅能够逆势增长，主要原因是用胆量去想，坚定门窗一定会越来越好；同时派雅花了很大力气提升品牌建设，以提升产品力和服务力。2023年派雅将继续坚定前行，在擅长的领域做好深耕。

富轩、瓦瑟董事长李昌安

富轩、瓦瑟董事长李昌安说到，富轩在疫情这三年仍然保持了一定的增长速度，同时也非常看好2023年。相信通过建博会和红星美凯龙等平台，富轩未来一定是前途光明的。愿行业内各个企业在未来的日子里业绩长虹，收益红火！

新豪轩门窗总裁冯佐星

疫情三年使得行业充满了不确定性，面对疫情消散的2023年，门窗企业要如何做好战略布局？对此，新豪轩门窗总裁冯佐星指出，过去疫情三年，新豪轩在线上、新零售、设计师活动以及门店渠道等领域进行了全面提升；未来也将提前布局，做好套餐和全屋门窗全品类。经过这三年的调整和育商，新豪轩体系内的存量市场正在逐渐做大。2023年，经济环境会越来越好，企业可以多走出去。

轩尼斯营销总监郭云义

针对2023年的市场预期，轩尼斯营销总监郭云义表示，中国经济发展存在着很多不平衡，市场缝隙和空间非常大，门窗行业也存在着更广的市场。行业处在成长期，组织力还有很大发展空间，未来要把自己的内驱力练好。轩尼斯在产能领域提前做好了布局，对于未来这一年，轩尼斯看好中长期的经济崛起和新经济下的新消费。

皇派集团董事长助理周志军

皇派集团董事长助理周志军认为，门窗行业发展到今天，品牌非常关键，和定制家居行业一样，门窗也是从无品牌到现在品牌分明。疫情三年给了大家思考的好机会，去反思品牌服务、产品升级、内部流程优化等问题。未来，皇派将扎扎实实、脚踏实地，努力实现业绩长虹！

博仕董事长王湘根

博仕董事长王湘根表示，2022年博仕门窗略有增长，近年来越来越注重产品品质的打造。去年，博仕门窗在全国成立了5家运营中心，在三月份全面运营，这是企业探索市场的模式。博仕门窗这些年的快速发展，离不开上海建博会和广州建博会两个大平台。未来，博仕门窗将和大家共同把这个行业维护好、做好！

聚势谋远

共话门窗企业成长之道

在行业飞速变革、企业转型升级的新时代，行稳致远才是发展的终极奥义。本次2023中国建博会（上海）门窗“品建会”第二个论坛主题为“2023深之道”，嘉宾们就“如何在疫后快速做深经销家装以及设计师渠道、做深产品技术含量和高附加值”进行观点分享与探讨，从行业品牌格局、企业发展战略等多个共话系统门窗企业增长之道。

富奥斯董事总经理贺杰雄

富奥斯董事总经理贺杰雄指出，华东市场占了很多企业的半壁江山，可以说是全国最好的市场。富奥斯前期在基础建设投入比较大，去年才真正开始启动产销分离，推动品牌营销，加强终端渠道布局和管理。一个品牌和好平台是离不开的，未来富奥斯将借力上海建博会平台，快速打开华东市场，借力平台资源把自己做强做大。

伊盾董事长张龙伟

对于“得华东者得天下”这一观点，伊盾董事长张龙伟也表示非常认可。他谈到，伊盾2021年开始在华东重点布局，大大提升了华东市场的销量。未来不仅仅是产品竞争，更多是品牌、服务的竞争。伊盾将继续赋能销量提升，关注经销商数量和经销商质量，赋能经销商，把品牌推出去。

罗兰西尼营销总经理田谏

关于系统门窗行业未来在华东市场的定位方向上，罗兰西尼营销总经理田谏认为，从企业来讲，对于华东市场的产品定位上要重新立项，包括技术和服务，在这些方面要做一些深功夫，比如产品区隔、内开外开、把卖产品的单一方式改变成卖解决方案。此外，企业要在服务力上深挖，根据专业性、消费者的高购买力进行改变。

帕莱德总经理周懿

帕莱德总经理周懿谈到，从大家居每个品类的发展阶段来说，门窗有非常好的机会。由于存量房的时代到来，门窗行业会在很长的时间内逐步释放需求。近年来，帕莱德已经开始走品牌路线的体系，搞品牌渠道、做产品服务，从单一竞争走向全面竞争。未来我们将继续探索如何打败前店后厂模式，打破行业壁垒，加速企业集中。

贝克洛总经理李志华

市场趋势复杂多变，每个企业所追求的业务支撑和发展逻辑也随之而变。贝克洛总经理李志华说到，贝克洛近年来开始做零售渠道，坚持好产品会说话，坚持做自己的系统；在布局方面致力于在核心城市做强，在地级市场做大，加快在全国的布局。未来，贝克洛将关注内部提效，让团队更有竞争力、战斗力，同时提升行业对经销商的赋能。

祺尚总经理张西彬

祺尚总经理张西彬谈到，在系统门窗行业，纱窗这一品类拥有非常大的潜力空间。祺尚在2017年以前做门窗，之后转型做纱窗，2022年销售额达两千多万，未来计划5年过亿。

意群董事长徐红喜

系统门窗行业发展至今，从产品战再到价格战，竞争一直停留在产品上面，只有打造门窗高端品牌，企业才能有发展可言。意群董事长徐红喜表示，行业头部品牌决定这个行业的发展，佛山门窗品牌推出的整体交付给了前店后厂大大的发展空间。品牌都在提升交付难度，大家不得不承认先店后厂在终端市场发展非常快。为什么要参加建博会？首先是亮品牌，其次是要招商。如果想要把量做大，就要减轻经销商的负荷。

聚焦行业变革与创新，共话时代与未来。本次“找准门道 窗赢未来”2023中国建博会（上海）门窗“品建会”对系统门窗行业进行了深度洞察、多维解析，各位领导嘉宾与行业大咖对当下门窗行业的市场趋势与未来发展格局等开展了热烈讨论与畅想，相信通过本次大会，系统门窗行业未来将迎来全新发展机遇，继续引领家居行业发展新风向！