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门窗代理商遇三难题 企业该如何助力破解

虽然时下020之类的电商模式非常火热,碍于门窗产品本身特性,目前还是以代理商为主。代理商产品卖得好,企业获利多。代理商频繁跳槽对于企业而言无疑是不利的。是什么导致代理商转行,企业又该怎么解决,都是值得深思的一个问题。

富轩门窗

一、门窗门店打造很重要

店面是门窗营销的基础和核心。通常生意不好,店面问题居多。店面常见的问题有:位置偏僻,客流量少;面积太小,展示产品少;装修过时,留不住客;产品结构不科学;产品应用不合理;店面设计功能缺失等。因此,门窗代理商要审视以上的问题,结合自身的实际情况,做出相应的改善。

二、门店应多渠道共享

门窗代理商在企业的支持与鼓励下,把店面装好了,也付出了几十上百万元的投入。可是往往事与愿违,大的投入换来的收益与期望差距太大。这个时候,门窗代理商需要把重心工作要转移到渠道上来。店面资源只有多渠道共享,资源的利用率才高。门窗代理商可以充分利用零售渠道、小区渠道、工程渠道、设计师渠道、网络团购渠道等,来达到宣传品牌,扩展业务的作用。

三、团队建设不可忽视

无论是店面的管理,还是渠道的拓展都需要团队支撑,企业团队建设是门窗代理商的必修课。在企业所有的资源中,人力资源是最富有弹性的。人力资源应用合理,可以把员工的周边附属资源都吸纳到为企业服务中来,如员工的社会关系与社会资源可加以使用。如果人力资源管理不好,内耗起来也可以把企业资源透支干净。所以,团队管理应该是门窗企业管理的重点。

总之,店面、渠道与团队打造是门窗代理商经营的重中之重,不一定能做到面面俱到,但一定要根据公司不同的发展阶段,打造相匹配的店面、渠道与团队。经营有时候就像打牌,不是抓到优质资源就能赢,而是讲究资源之间互相匹配,只有这样,赢的机会才大。

 

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